园林机械将迎补货BOB半岛周期？格力博预计今年亚马逊采购增长80%直击业绩会

　　BOB半岛（301260.SZ）在上市首年即业绩变脸、遭遇亏损。在今日召开的业绩说明会上，从亏损原因到发展展望，公司管理层就投资者关心的问题进行了解答。

　　在2023年面临了较大的业绩压力，净利润亏损达4.74亿元，同比转亏。对此，财务总监、董秘徐友涛解释，公司2023年的亏损，主要是受到行业去库存的影响，同时公司加大研发投入和销售渠道拓展等费用的增加BOB半岛。2024年开始公司积极采取降本增效措施，同时一季度的销售收入同比增长较好。

　　财报显示，今年一季度，格力博实现营业收入16.36亿元，同比增长5.45%；归属于上市公司股东的净利润1.30亿元BOB半岛，同比增长48.46%。

　　不过，在增收又增利的背景下，格力博今年一季度却现金失血，经营活动产生的现金流量净额为-2.08亿元，有投资者追问，为何现金流变动趋势与利润相背离？

　　对此，徐友涛坦言，一季度出货较多，应收账款较高，同比经营活动产生的现金流量有所改善，但是依然为不好。公司会持续提高经营性现金流。

　　在格力博披露的招股书中，选取的园林机械行业可比同行包括巨星科技、泉峰控股等。因此，有投资者关注到，（002444.SZ）同期业绩水准明显好于格力博，这背后的原因有哪些？

　　对此，格力博董事长陈寅认为，所处行业与公司所处行业不完全相同，因此在做业绩比较时，将两家公司进行对比不具有合理性。

　　他解释：“首先BOB半岛，巨星科技主要产品为手动工具，公司主要产品为园林机械，二者产品存在较大差异，发展周期亦不相同；其次，巨星科技手动工具产品单价一般在30美元以下，产品单价相对较低，公司园林机械单价一般在300美元以上，产品单价相对较高，在欧美高通胀的宏观背景下，巨星科技手动工具单价相对较低反而会受到一定程度的促进作用；第三，巨星科技存货规模相对较低，受下游渠道去库存影响较小。”

　　陈寅进一步提出，2023年，家用领域在经历了客户渠道的去库存后，2024年有望恢复增长。以Amazon为例，2023年Amazon向终端客户销售公司产品的金额仅下降了7%，但是公司向Amazon的销售额下降了逾50%，随着Amazon降库存目的完成，2024年对公司的采购意愿开始回升，预计增长幅度将达到80%左右。

　　他还表示，在自有品牌业务的发展同时，公司也吸引了部分OPE行业知名企业，如STIHL、TORO、ECHO等达成与公司合作，客户品牌收入也构成公司业务的重要组成部分。2023年的去库存同样也波及到公司客户品牌业务，当年该项业务收入相比2022年下降了约40%。随着去库存的完成BOB半岛，客户品牌的销售也将回升，因此将带动公司该项业务收入水平的上升。TORO、ECHO等均向公司发出了订单需求，受此影响，公司2024年一季度业绩出现回升，预计全年客户品牌业务收入也有望回升。

　　此外，陈寅透露，公司推出的商用零转向割草车OptimusZ受到了STIHL的青睐，公司已经与之达成了合作，由公司为其贴牌生产此类产品，随着2024年交货数量的上升，亦将为公司当年营收提升助力。

　　另外，格力博近日在接受机构调研时表示，今年一季度，客户品牌业务发展比较好，主要还是因为去年下游零售商去库存对这些客户的影响比较大BOB半岛，今年开始随着下游零售商补库需求，这些客户也开始进入补货周期，根据目前公司在手订单，预测客户品牌业务在今年会有大幅度的提升。

　　对于海外布局情况，公司表示，越南基地出货超过总出货量的50%，公司越南新基地的一期厂房已经建设完成，设备安装调试中，将会在年内正式投产。另外，公司认为，近日海运费波动比较大，由于公司海运到北美和欧洲更多集中在四季度和一季度，会对公司经营成本产生少量影响，公司也通过与船运公司签订长约等规避风险。

　　在业绩说明会上，格力博也回应了市场的一些质疑。针对二级市场下跌、市值管理安排、增持计划进度等提问，陈寅表示，增持事项正在进行中，从长远看，股票市值取决于公司的内在价值。